Просмотр события
Medium belgorkov banner2
1
0

«27 техник звездного продавца»

Начало: 27.04.2018 10:00
Окончание: 27.04.2018 18:00
О событии

27 апреля 2018 г., практический семинар

«27 техник звездного продавца»

!!! Каждый 6-ой участник от компании идет бесплатно!

Программа:

1. Звездные продажи звездного продавца

  • 3 главные веры и 5 главных качеств продавца. 
  • Как вызвать у клиента предвкушения от работы с вами?
  • Как понравиться клиенту при первой встрече, при первом звонке?
  • Как сделать идеальное коммерческое предложение вашему клиенту? 
  • Как сделать так, чтобы презентация вашего  продукта/услуги вызвало у клиента жгучее желание покупать только у вас?
  • Как не давать скидку или получить что-то взамен? 
  • Как продавать дороже, чем конкуренты? 
  • Как сделать так, чтобы клиент не ушел к конкуренту? 
  • Как вернуть тех, кто ушел? 
  • Завершение сделки или как продавать одной фразой?
  • Каким образом изменить свое мировоззрение для того, чтобы в буквальном смысле «притягивать» деньги?

2. 12 конкретных способов увеличения продаж 

  • Как сделать клиента более теплым по отношению к вам?
  • 5 волшебных приманок для назначения встречи
  • Где и как искать клиента? 
  • Как узнать, что клиенты думают про вас и ваших конкурентов и как использовать это в ежедневных продажах? 
  • Как вести базу данных и прогнозировать продажи? 
  • Как сделать клиента более лояльным?
  • Огромное количество приемов, которые позволяют сделать коммуникацию с клиентом 100% продающей. 

3. Преодоление возражений, ценовые переговоры, завершение сделки

  • Почему возражения клиента это хорошо? 
  • Навыки преодоления возражений.
  • 16 горячих способов преодолеть возражения.
  • Практикум: разбор сложных возражений, присланных участниками тренинга
  • Эмоциональное совладение с возражениями и отказами клиента: как не расстраиваться? 
  • Цена и ценность: как снижать ощущение цены и повышать ощущение ценности? 
  • Жесткие ценовые переговоры: правила торга.
  • 9 горячих способов завершения сделки

4. Как победить неприятное в продажах: дебиторка, тендеры, откатинг, клиенты-террористы

  • Как работать с дебиторкой: принципы, скрипты и шаблоны, алгоритм действий.
  • Заповеди работы в тендерах: как выставить себя на тендер, как распознать группу принимающих решение, как на них действовать, как обойти конкурентов и как добиться успеха? 
  • Грешные заповеди откатинг-менеджмента: пошаговое раскрытие технологии отката, конкретные слова и технологии, «фишки» откатинг-менеджмента 
  • Заповеди работы с конфликтными клиентами: как локализовать конфликт, пока он не разросся, как нейтрализовать клиента-террориста, как предотвратить нарастание "снежного кома" негатива, 
  • Простые принципы работы с конфликтными клиентами

О тренере - Александр Белгороков:

  • Основатель «Belgorokov Business School».
  • Около 25 лет в своем бизнесе: директор и владелец нескольких успешных проектов (в прошлом, ADCONSULT, «Рост продаж», Bataline.ru). Приблизительно столько же времени работы в личных продажах.
  • Автор и ведущий около 1000 тренингов за 9 лет работы консультантом и бизнес-тренером. Тренинги в 78 городах России, проведение международных семинаров по технологии продаж в Риге, Праге, Риме, Вильнюсе, Нью-Йорке, Париже, Гонконге, Алма-Ате.
  • Консультации в области продаж и маркетинга для более чем 120 бизнесов из более чем 40 отраслей экономики.
  • Тренер №1 в продажах по версии сайта vsetreningi.ru

Подробности участия на сайте http://raut-trening.ru/zvezdnye-tehniki

Место проведения
  • 1
    1632505
    Город Радости — «Град» — призван дарить радость жителям региона, укреплять и пропагандировать семейные ценности, помогать людям познавать окружающий мир и друг друга, получать новые впечатления, совершенствоваться духовно, нравственно и физически.
все альбомы (0) Альбомы
все участники (1) Участники события
Комментировать

Комментарии могут оставлять только зарегистрированные пользователи. Зарегистрироваться.

Наверх